Kwa hivyo, umechovya vidole vyako vya ubunifu katika ulimwengu wa ufinyanzi, umewapa marafiki na familia yote unayoweza, na bado una vipande vingi sana nyumbani na unahitaji kutengeneza nafasi kwa zaidi! Na kwa hivyo umeamua unahitaji kuuza kauri zako kwa wateja halisi. Lakini unapata wapi wateja hawa? Na ni jinsi gani wafinyanzi kwa kawaida huuza kauri zao kwa vyovyote vile?

Usiogope, kwa sababu leo ​​tutachunguza njia tatu za kusisimua za kuuza maajabu yako ya udongo: Mauzo ya Moja kwa Moja, Usafirishaji, na Uuzaji Jumla. Kila mbinu ina sifa na manufaa yake, kwa hivyo hebu tukunja mikono yetu na tuchimbue!

Kuuza Keramik: Mauzo ya moja kwa moja

Kwanza, tunayo mbinu iliyojaribiwa na ya kweli ya Uuzaji wa Moja kwa Moja. Pia inajulikana kama mauzo ya rejareja, unauza kauri zako moja kwa moja kwa mteja, ana kwa ana. Ifikirie kuwa mazungumzo ya kirafiki ambayo huisha kwa mtu kurudisha uumbaji wako kwa furaha! Kwa kawaida, ungeanza kwa kuuza kwa kiasi kidogo, huku mauzo yakifanyika ana kwa ana kwenye maonyesho ya ufundi na masoko. Kadiri kazi zako za kauri zinavyoendelea, unaweza kuchukua fursa ya mauzo ya maneno, na kuendelea na uuzaji wa kauri moja kwa moja kupitia tovuti yako au majukwaa ya mitandao ya kijamii. Kazi inaweza kufanywa mapema, au unaweza kuchagua kuchukua maagizo maalum. Mara nyingi hii ndiyo mbinu ya kwanza ya wasanii ya kuuza, na tutachunguza manufaa na mambo yanayozingatiwa na mbinu hii ili kukusaidia kuanza.

Faida ya 1: Unapokea bei kamili ya rejareja!

Tofauti na kuuza kupitia maduka na nyumba za sanaa, ukiweka bei ya kazi yako kwa $60, utapokea $60!

mazingatio: 

Uuzaji wa moja kwa moja unaweza kuambatana na gharama fulani, kwa hivyo ni muhimu kuzingatia haya kabla ya kuingia ndani. Masoko na maonyesho yanahitaji ada za ushiriki, na utahitaji onyesho la kuvutia la kibanda ili kuhakikisha kuwa kazi yako inatofautiana na umati. Usisahau kuzingatia gharama za usafiri na malazi, na ahadi yako ya kuketi kwenye duka lako wikendi nzima kuzungumza na wateja watarajiwa!

Kwa mauzo ya mtandaoni, utakuwa na ada za mara kwa mara za tovuti yako, pamoja na uwekezaji wa muda wa kuisasisha, kujibu wateja, maagizo ya kufunga na usafirishaji, na kujenga hadhira yako.

Usiruhusu wasiwasi huu ukuzuie! Zingatia gharama hizi zote wakati wa kupanga bei ya kazi yako, na uwekezaji hakika utalipa! 

Faida ya 2: Wewe ni muuzaji wako mwenyewe! 

Hakuna anayejua kazi yako bora kuliko wewe, na hii hutafsiri vyema katika kufanya mauzo. Wateja wanapenda hadithi nzuri, na kuwa karibu kuelezea mawazo yako na msukumo husaidia kuunda uhusiano kati ya kazi, mteja na wewe mwenyewe. 

mazingatio: 

Kipengele hiki kinaweza kuwa kigumu ikiwa uko upande wa watu wanaojitambulisha au hujiamini kidogo. Anza kwa kufanya matukio ya nusu siku au siku moja ili kujenga imani yako, na uzingatie sana mbinu za mauzo za wauzaji wengine. Inashangaza ni kiasi gani unaweza kujifunza kutoka kwa mtu aliyeketi karibu nawe! 

Ikiwa baada ya majaribio machache utapata kwamba mauzo ya ndani ya mtu sio kikombe chako cha chai, elekeza nguvu zako kwenye mauzo ya mtandaoni, ambapo mawasiliano kwa barua pepe na ujumbe wa moja kwa moja ni kawaida. The Ceramic School inaweza kukusaidia kuanza na kujenga chapa yako mtandaoni kupitia yetu Instagram kwa Kozi ya Potters!

Faida ya 3: Utapokea maoni mara moja!

Iwe ni kupitia vipendwa vya mtandaoni na ujumbe wa moja kwa moja, au kusikia mazungumzo kwenye kibanda chako cha maonyesho, mauzo ya moja kwa moja hukuruhusu kusikia maoni moja kwa moja kutoka kwa mteja. Ukiwa na mauzo ya ana kwa ana, una faida ya ziada ya uchunguzi: ni vipande vipi ambavyo watu wanavivutia? Kuchukua zaidi? Ambazo hazizingatiwi sana? Je, kuna rangi, maumbo, au saizi ambazo zinawavutia watu? Yote haya ni utafiti wa bure ambao utasaidia kazi yako kukua.

mazingatio:

Wakati mwingine tunaweza kusikia maoni ambayo ni vigumu kuchukua. Utashangaa ni mara ngapi watu watapiga soga kana kwamba haupo! Usikate tamaa, maoni chanya yanazidi hasi, na ushauri unaotolewa ni muhimu kwako kama vile pongezi zote. Endelea kupokea maoni muhimu, huku ukiendelea kuwa mwaminifu kwa maono yako ya ubunifu! 

Faida ya 4: Utaungana na wasanii wengine na kujenga jumuiya!

Hii ni mojawapo ya manufaa makubwa zaidi ya mauzo ya moja kwa moja, iwe mtandaoni au ana kwa ana. Keramik inaweza kwa urahisi kuwa kitendo cha faragha, na kutoka nje na kufanya mauzo ni usawa mkubwa kwa hili. 

Unapouza mtandaoni, tumia jukwaa lako la mitandao ya kijamii kuungana na wasanii wengine. Hii haiwezi tu kusababisha kugawana maarifa, lakini mara nyingi kwa mauzo pia, kwani hakuna mtu anayependa kununua vyombo vya udongo kuliko wafinyanzi wengine! 

Katika matukio ya ana kwa ana, matukio tulivu hutoa fursa bora za kuchanganyika, kuhamasishwa na kazi za wengine, na kupata mawazo mazuri ya kuonyesha na kubuni vibanda. Usisite kuwauliza wasanii wengine ushauri, kumbuka tu kutozuia kibanda chao kwa wateja wakati unafanya hivyo. Wasanii wa kauri ni kundi maarufu kwa ukarimu, na wanapenda kushiriki mawazo na vidokezo, na kutoa maneno ya kutia moyo! Matukio mengi ya siku nyingi pia hutoa matukio ya kijamii kama vile chakula cha jioni, sherehe za tuzo, au hata kupiga kambi, zinazohimiza zaidi kujenga uhusiano na urafiki. 

Ili kuanza kuuza katika matukio halisi: 

1) Hakikisha una kauri za kutosha zinazoweza kuuzwa kwenye hisa ili kuifanya iwe ya thamani ya wakati wako. 

2) Tafuta mtandaoni kwa maonyesho yajayo, maonyesho ya sanaa au masoko ya wakulima. 

3) Tambua gharama zinazohusika kwa kila tukio unalopata, na utambue ni kiasi gani unahitaji kuuza ili kukuletea faida. 

4) Wasiliana na waandaaji na utume ombi la duka kwenye hafla hiyo. 

5) Iwapo/Unapokubaliwa, hifadhi tarehe na uanze kutangaza kwa marafiki na familia yako na wafuasi wa mitandao ya kijamii mara moja - haraka itakuwa bora!

Kuuza Keramik: Usafirishaji

Inayofuata kwenye orodha ni eneo la uchawi la Usafirishaji. Usafirishaji mara nyingi huwa ni mwanzo wa wasanii kuingia katika mauzo ya duka, na pia ndiyo njia inayotumiwa na ghala nyingi. Kimsingi, unaacha kazi nyingi kwenye duka/matunzio, na wanaionyesha vizuri na kujaribu kuuza kauri zako kwa wateja wao. Ikiwa wanaiuza, basi tamu! - unapata sehemu ya mauzo. Iwapo hawataweza kuiuza, unaweza kuishia na sanduku la mapato baada ya miezi kadhaa. 

Tofauti na mauzo ya moja kwa moja, ambapo unapata thamani kamili ya rejareja ya kazi yako, shehena hugawanya bei ya mauzo kati yako na muuzaji. Hauuzi kazi yako kwa duka au ghala, lakini unawalipa ada ya kupangisha kazi yako na kukuuzia. Viwango vya shehena hutofautiana kulingana na biashara, jiji, na nchi, lakini mgawanyiko wa kawaida wa maduka ni 60/40 (huku duka likichukua 40% ya bei ya mwisho ya mauzo), na maghala yanalenga zaidi 50/50. Usafirishaji lazima uhusishe mkataba wa maandishi ili kukulinda wewe na kazi yako, na kuelezea ahadi za kila mhusika. Ingawa mwanzoni inaweza kuhisi kutopendeza kutoa 40-50% ya bei yako ya rejareja, kuna faida kubwa za kuuza shehena:

Faida ya 1: Unaokoa wakati!

Ingawa mauzo ya ana kwa ana na mtandaoni yanaweza kufurahisha sana, yanahitaji muda mwingi. Iwe unauza keramik zako mtandaoni na unatumia saa nyingi ofisini kutayarisha duka lako la mtandaoni, maagizo ya ufungaji na kuendesha gari hadi ofisi ya posta, au unahudhuria maonyesho ya siku 5 ya kuuza moja kwa moja kwa wateja, muda huo wote ni wakati ambao haujatumika studio ya kutengeneza keramik. Kwa hivyo, pamoja na shehena, duka au ghala huchukua sehemu kubwa ya kazi hii kwa ajili yako. Wanafanya uuzaji, maonyesho, mauzo, na kufunga. Na badala ya kushughulika na wateja wengi au hata mamia ya wateja kwa siku, unapaswa kushughulika na duka tu. 

mazingatio:

Maduka na maghala hutumikia idadi kubwa ya wasanii, kwa hivyo kumbuka kuchukua muda wa kujenga uhusiano nao. Kadiri wanavyojua zaidi kukuhusu na kazi yako, ndivyo wanavyoweza kukukuza zaidi.

Faida ya 2: Maduka na maghala yana hadhira iliyokuwepo ambayo unaweza kugusa!

Je! hutaki kutumia wakati wako kufanya uuzaji mtandaoni ili kuunda jina lako? Basi hii inaweza kuwa kwa ajili yako! Duka na nyumba za sanaa ni biashara zilizoanzishwa, kwa hivyo tayari zimeunda msingi wa wateja. Hii hukuokoa kazi nyingi kwenye uuzaji, na inaweza kuweka kazi yako katika mawasiliano na watu ambao labda hautaungana nao peke yako. Hii ni kweli hasa kwa nyumba za sanaa, ambazo mara nyingi huwa na orodha ya watoza na wa kawaida. 

mazingatio: 

Hakikisha unafanya utafiti wako kabla ya kukaribia fursa za usafirishaji. Kila duka linajirekebisha kwa soko maalum, na unataka kuwa na uhakika kwamba kazi yako inafaa. Tembelea duka ili kuona aina zingine za kazi wanazouza, na jinsi wanavyowasilisha kazi. Hii inaweza kutoa taarifa bora kuhusu walengwa wao! 

Faida ya 3: Unaweza kuuza kazi yako katika maeneo bora!

Sote tuna ndoto ya kuwa na duka hilo zuri la ufinyanzi kwenye barabara kuu, lakini kupata nafasi ya kibiashara ya bei nafuu katika eneo kuu la mji inaweza kuwa changamoto! Kwa kuuza shehena, unaweza kuruka dhiki ya kifedha ya kutafuta na kudhibiti duka lako mwenyewe kwa kufanya kazi na maduka ambayo tayari yapo katika maeneo hayo unayolenga. Miji na majiji mengi yatakuwa na maduka na matunzio yanayolenga ufundi kwenye barabara kuu za katikati mwa jiji au katikati, na utafaidika pakubwa kutokana na msongamano wa magari unaopatikana katika maeneo haya. Maduka na maghala mengi katika maeneo haya pia hushiriki katika sherehe za mtaani na matukio maalum, kama vile Art Crawls, ambayo huruhusu kuongezeka kwa mauzo na ushiriki wa wasanii.

mazingatio:

Wakati nyumba za sanaa na maduka ya ufundi ni chaguo dhahiri la kuuza kazi yako, fikiria maduka mengine maalum pia. Je, unatengeneza vyombo vya kauri? Fikiria kukaribia duka lako la muziki linalomilikiwa na eneo lako! Kufanya sufuria za mimea na mapambo ya bustani? Jaribu mtaalamu wa maua wa ndani! Aina hizi za maduka pia zinapatikana katikati mwa jiji na zitamvutia mteja unayemtafuta.

Faida ya 4: Sio lazima uwe muuzaji mzuri!

Mojawapo ya T-Shirts tunazopenda ni "Iliyoingizwa, lakini iko tayari kuzungumza juu ya kauri!" Ingawa kuwa muuzaji mkuu ni uwezo bora kuwa nao kwa mtengenezaji yeyote, baadhi yetu hatufurahii au kujisikia vizuri kuifanya, hasa tunapoanza tu. Kuuza kwa hakika ni ujuzi, na inahitaji ujasiri na uzoefu ili kuuboresha. Kwa kuchagua shehena, unapata manufaa ya mtu ambaye tayari amewekeza muda na mafunzo katika kazi hii, na kukupa muda zaidi wa kuboresha ujuzi wako kwenye studio! 

mazingatio: 

Unapopitia njia hii, fikiria duka au ghala kama mteja wako. Ingawa sio lazima uuze kila kipande cha kazi kwao, lazima uuze wazo la wewe mwenyewe kama msanii, na kazi yako ya kazi, kwao. Bado unauza kazi yako, kwa njia tofauti tu! 

Kuuza Keramik: Uuzaji wa jumla

Mwisho kabisa, tuna ulimwengu wa kusisimua wa Uuzaji wa jumla, ambapo unauza chombo chako kwa wauzaji reja reja ambao wataonyesha kazi yako mbali na mbali. Uuzaji wa jumla unahusisha maagizo makubwa na, kama shehena, unalipwa asilimia ya bei ya mwisho ya rejareja, kwa kawaida 50%. Ingawa inaweza kutoa malipo madogo kuliko shehena, uuzaji wa jumla unakuja na manufaa fulani ambayo hayapaswi kupuuzwa! 

Faida #1: Unalipwa mapema!

Ulisikia haki hiyo, tofauti na shehena ambapo unalipwa kiasi cha kushtukiza mwishoni mwa mwezi kwa bidhaa zinazouzwa katika kipindi hicho, oda za jumla hulipwa mapema. Hii inaweza kufanywa wakati agizo limewekwa, kabla tu ya kuwasilishwa, au mgawanyiko kati ya hizo mbili. Hufai kujiuliza kama kazi yako inauzwa, au kuogopa kupokea kazi ambayo haijauzwa baadaye mwakani! Kujua ni kiasi gani cha pesa utapokea mapema huondoa mfadhaiko mkubwa, na kunaweza kukusaidia kuwa na picha bora ya mwaka wa fedha ujao.

mazingatio

Hakikisha una mkataba na mteja wako kabla ya kuendelea. Ndani yake, onyesha ratiba yako ya malipo, sera yako ya kurejesha, mahitaji ya chini ya utaratibu, pamoja na muda na njia yako ya kujifungua. Pamoja na masuala haya yote kushughulikiwa mapema, utajiweka tayari kwa uzoefu mzuri wa jumla!

Faida #2: Huna haja ya kukisia ni kiasi gani cha kutengeneza!

Wakati wa kuanzisha uhusiano wako wa jumla, utawasilisha mteja wako na orodha ya bidhaa na bei, na ataagiza idadi iliyowekwa ya vitu wanavyotaka. Tofauti na mauzo ya moja kwa moja na (mara nyingi) shehena, ambapo unafanya nadhani iliyoelimika kuhusu ni ngapi ya kila bidhaa kuleta kwenye maonyesho au duka, hapa unapewa nambari sahihi. Hii inafanya wakati wako wa studio kuwa mzuri zaidi!

mazingatio

Sote tunajua kuwa wakati mwingine miungu ya tanuru ni chini ya wema kwetu, kwa hivyo hakikisha kuwa unafanya ziada kidogo ya kila kitu tofauti wakati wa kujaza maagizo. Hili hukupa nafasi ya kutetereka wakati masuala hayo mabaya ya kung'aa yanapotokea na kupunguza hatari ya wewe kukosa maagizo.

Unapojadiliana na mteja wako wa jumla, hakikisha unatangaza wauzaji wako bora zaidi, na uwashauri ni bidhaa zipi zinazofanya vizuri pamoja. Ili kuzifanya zirudi kila mwaka, hakikisha unaendelea na juisi za ubunifu, na wajulishe kuhusu miundo mipya ya kusisimua ambayo umekuja nayo tangu ilipoagiza mara ya mwisho.

Faida #3: Una maagizo machache ya mtu binafsi ya kuchakata na kuyachanganya!

Uuzaji wa jumla unaweza kupunguza sana wakati wako wa usimamizi! Unashughulika na idadi iliyochaguliwa ya wateja wanaoagiza maagizo makubwa, ikilinganishwa na kufanya maagizo mengi madogo. Hebu fikiria tofauti ya muda uliotumika kutuma barua pepe, kufungasha, kuweka lebo na kusafirisha unaposafirisha mugs 40 kwa mteja mmoja katika masanduku mawili, ikilinganishwa na mugs 40 kwa watu 40 katika masanduku 40?! Bila kusahau kuokoa gharama katika ufungaji na usafirishaji pia!

mazingatio

Ingawa maagizo makubwa yanaweza kuleta manufaa makubwa, jiwekee tayari kwa mafanikio kwa kuwa na fomu ya kina ya kuagiza kwa mteja wako, na lahajedwali ya kina ili kukusaidia kufuatilia toleo lako la uzalishaji. Jumuisha vitu kama vile aina ya kipengee, rangi, glaze na wingi. Kwa ajili yako mwenyewe, fuatilia idadi ya vitu ulivyotengeneza, kuweka bisqued, vilivyoangaziwa, vilivyowekwa kwenye sanduku na kusafirishwa, unapofanya kazi kwa kila agizo. Ikiwa umejipanga tangu mwanzo, kuabiri safari yako ya uuzaji jumla itakuwa rahisi!

Unapoingia katika ulimwengu wa kusisimua wa mauzo ya kauri, usijisikie kuwa umezuiliwa kwa moja tu ya kategoria hizi za mauzo! Mbinu tofauti inaweza kufanya maajabu, na pia kufanya matumizi ya kuvutia zaidi kwako na wateja wako. Hakuna mbinu ya ukubwa mmoja, kwa hivyo changanya na ulinganishe ili kupata kile kinachofaa zaidi kwako. 

Ikiwa ungependa kuendeleza mchezo wako wa biashara, endelea kozi yetu ya MBA ya Ceramics! Tutakupeleka kwenye uchunguzi wa kina wa kuchunguza mambo yote yanayohusiana na kuuza mtandaoni, tukiwa na baadhi ya wakufunzi wakuu wa kukusaidia katika safari yako.